奧維云網（AVC）已正式布局抖音、快手等社交平臺，未來凈水器、清潔電器、電暖器、電風扇、加濕器、電飯煲、空氣炸鍋等廚房小家電品類的相關數據報告將陸續和大家見面。今天和大家分享2022年Q1凈水器抖音渠道的表現。BWIN·必贏(中國)唯一官方網站

　　因2021年較高基數、2022年疫情反復以及新興渠道分流等原因，各細分品類市場表現較低迷，根據奧維云網（AVC）全渠道推總數據，2022年Q1凈水器線上市場規模15.5億元同比下降16.0%，凈飲機規模3.4億元同比下降9.3%，飲水機規模6.5億元，同比下降37.2%。

　　但是抖音等新興社交電商渠道展現出欣欣向榮的局面，根據奧維云網（AVC）抖音渠道監測數據，2022年Q1季度抖音渠道銷額規模已占末端水家電線上市場5.9%，銷量規模達8.5%，其中凈水器市場體量還比較小，規模僅相當于傳統渠道的3.0%，但飲水機、凈飲機規模已超過12%，對傳統電商分流效果明顯BWIN·必贏。不過抖音與傳統電商渠道相比市場特征并不完全相同，目前存在四個比較明顯的差異：

　　一、免安裝產品更受歡迎，品類相對傳統渠道更集中抖音渠道中，飲水機、凈飲機品類等具備免安裝屬性且對售后依賴程度較低的產品更受消費者青睞，占據較多市場份額。凈水器產品份額占比相對較少，RO反滲透產品為主，消費者追求大通量、高性價比產品，入門級的超濾產品也占據相當份額；飲水機以性價比的茶吧機為主，部分語音控制高端產品也存在一定市場空間；凈飲機品類中，臺式凈飲機占絕對優勢，以可拆卸水箱主打烹飪場景的產品為主。

　　二、抖音渠道品牌數量較少，且頭部品牌與傳統電商重合度較低抖音渠道品牌入局品牌數量少，僅相當于傳統渠道30%左右；與傳統渠道Top80品牌對比發現重合度較低，行業傳統頭部品牌還未深耕此渠道，于新品牌和中長尾來說競爭壓力相對較小，還存在較多市場空白。

　　三、抖音渠道價格布局偏中低端，且價格段分布集中

　　因產品布局不同，各個品類與傳統電商渠道有明顯差異。凈水器品類由于超濾產品份額占比達42.6%，低價位段份額較多，中高價位段份額有所不足。飲水機則以200-299的茶吧機為主，份額超過60%，500元以上的智能語音控制產品也拓展部分份額。凈飲機由于布局品牌單一，價格段圍繞該品牌的三個主要機型分層分布。整體來說，除凈水器因超濾產品占比較多拉低均價外，飲水機、凈飲機以中端產品為主，價格分布更集中。四、抖音渠道產品以性價比為主，但也要滿足部分功能需求抖音渠道爆款產品相比傳統電商渠道，從價格看，以中低端性價比為主，如凈水器、凈飲機爆款單品價格遠低于傳統渠道。從品牌看，傳統電商渠道中腰部品牌在抖音渠道更加活躍，傳統渠道流量被頭部品牌把持，新渠道提供了新的競爭機會。從功能看，消費者除了追求便宜外，對產品功能也有一定要求，凈水器產品結構簡便，具備自助安裝維護屬性，茶吧機傾向具備冷熱兩用的產品，凈飲機產品滿足基本功能外，還可以滿足烹飪用水場景需要。抖音渠道在2022年Q1交出了較理想的成績，在線上傳統電商渠道表現不足的大環境下呈現雨后春筍、勃勃生機的局面，預計抖音渠道繼續保持較快增長態勢。618即將來臨，各品牌已經緊鑼密鼓開始為大促進行準備，鑒于Q1季度線上水家電市場表現較低迷，傳統電商渠道中各個品牌方面臨較大的業績壓力，預計618期間會采取比較積極的營銷策略推動市場規模增長，在此預測凈水器線上銷額規模可達13.2億元，同比增長5.4%，主要由凈熱一體、健康礦化、超長效濾芯等高溢價功能激發消費者換新迭代需求，推動市場增長；凈飲機銷額規模為1.9億元，通過飲水安全、健康等細分場景化打造帶動8.9%增長；飲水機銷額規模3.7億元，桌面即熱飲水機和管線機拉動增長。在Q1季度與企業交流走訪了解到各個品牌方對線上渠道營銷資源投放也發生了比較明顯的變化，對社交電商渠道和站外流量傾斜程度加強，可以預見隨抖音渠道入局品牌不斷增加，618期間凈水器在抖音渠道銷額占比預計可達3.4%，凈飲機、飲水機進一步提升至13%以上。抖音渠道2022年全年水家電品類銷額可達8.8億元，占線上水家電規模的5.1%，成為市場重要組成部分。在此希望各個行業品牌方可以抓住新渠道新機遇，積極拓展，未有在抖音渠道布局的品牌也可以利用中低端主打產品進行嘗試與突破，在2022年實現新的增長。